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Infolettre - Volume III - No 3 - Mai 2005 
" La tragédie de la vie, ce n'est pas de ne pas atteindre son but, c'est de ne pas avoir de but à atteindre! " - Benjamin E. Mayes.

Dans le même sens, ne pourrait-on dire qu'en affaires, ce n'est pas dramatique de ne pas faire ses chiffres. Ce qui est désastreux, c'est de ne pas avoir de projet pour son équipe.






De n'avoir rien d'autre, pour motiver sa force de vente, que des objectifs quantitatifs. Allons! Pour stimuler vos vendeurs à se défoncer, vous n'allez pas vous contenter de leur fixer des quotas! Vos vendeurs dépendent de votre inspiration, de votre engagement. Votre acharnement à réussir se reflète sur eux. Votre passion est contagieuse. Qu'allez-vous leur proposer pour 2005?

Avez-vous révisé votre projet d'entreprise au cours de la dernière année? Est-il clair? Est-il toujours motivant? Incite-t-il les gens au dépassement? Votre énoncé de vision est-il toujours significatif? Est-ce toujours le même depuis dix ans? N'oubliez pas! Ceux qui gagnent sont des visionnaires et surtout, ils savent communiquer leur vision:

Voici où on s'en va. Voici ce que l'on veut faire. Voici l'équipe, le bureau, l'entreprise que nous aurons dans cinq ans. Voici les clients que nous aurons et le service que nous leur offrirons!

Mettez-le sur papier. C'est ça un projet. Rien de tel pour motiver ses troupes. Sans projet, sans direction, les gens se sentent coupés de ce qui arrive. Vides. Inutiles! Un projet leur donne des ailes, de la puissance à revendre. Il les force à puiser au fond d'eux-mêmes, à diriger toute leur énergie, à "focuser" toutes leurs ressources à la réalisation de ce projet. Que l'année 2005 soit GRANDIOSE!

Michel Bélanger





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